Erfolgreiches Verhandeln

Verhandlungstechniken für Beruf und Alltag

Verhandlungen begegnen uns jeden Tag, ob bei der alltäglichen Frage, wer den Einkauf erledigt, oder im Beruf bei der Festlegung des Werbeetats der neuen Kampagne. Die Fähigkeit des guten Verhandelns ist von großem Nutzen. Erfolgreiche Geschäftsvereinbarungen setzen eine professionelle Verhandlungsstrategie voraus.
Dieses Seminar vermittelt das Grundwissen über Verhandlungstechniken nach dem Harvard-Konzept, sodass Sie künftige Verhandlungen nicht mehr dem Zufall überlassen müssen, sondern nach Ihrem Interesse lenken können. Ziel ist dabei die Einigung zu beiderseitigem Vorteil, um wertvolle Geschäftsbeziehungen aufzubauen und zu halten.

Themenschwerpunkte:
  • Rahmenbedingungen des erfolgreichen Verhandelns
  • Verhandlungstechniken nach dem Harvard-Konzept
  • Intuitives Verhandeln nach der Basar-Methode
  • Rationales Verhandeln
  • Das Verhandlungsjudo
  • Exkurs „Persönlichkeitstypen“
  • Der Umgang mit Macht und Machtgefälle
  • Die verschiedenen Arten von Macht
  • Taktiken und Gegentaktiken
  • Vorteil durch Einsatz moderner Technologie
Lernziele:

Lernen Sie, wie Sie Ihre Interessen gezielt durchsetzen können. Durch verschiedene Verhandlungstaktiken lernen Sie Ihre Position überzeugender darzustellen und auf Argumente schlagfertig antworten zu können. Sie werden die Mimik und Gestik Ihres Gegenübers verstehen und daraus Vorteile für Ihre Verhandlung ziehen. Wir zeigen Ihnen, wie Sie Manipulation erkennen und gekonnt darauf reagieren können.

Teilnehmergruppe:

Jede Person, die in Beruf oder Alltag Kontakt mit Geschäftspartnern pflegen möchte aus dem Vertrieb, Marketing oder der Geschäftsführung.

Referent:
Der promovierte Physiker Dr. Julio Aspiazu verbindet in seinen Seminaren die Gesetze der Naturwissenschaften mit den Grundprinzipien einer erfolgreichen Unternehmenskultur. Dr. Aspiazu ist seit über 25 Jahren als Geschäftsführer tätig und verfügt dadurch über die erforderlichen Kenntnisse für eine erfolgreiche Geschäftsgründung, -führung und -erhaltung.
Durch seine bolivianischen Wurzeln kam er schon von klein auf in Kontakt mit dem Thema Verhandlung und hat so eine andere, spannende Sicht auf das Thema.